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洗地机设备营销的三大秘诀!

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时间:2015年11月13日 关注:

想要更好地销售洗地机等清洗设备,先要了解清洁市场目标顾客群体——洗地机设备的购买者和使用者:清洁公司、物业单位、提供清洁服务的单位或个人。作为购买方,面对市场上各种各样的清洁设备,所以很难轻率的做出决定。作为销售方又盲目推广,这样会浪费大量的时间和人力成本。如何更好地销售洗地机等清洁设备,关键在于选对合适的洗地机营销策略。

洗地车

1、了解清洁设备的用途

正所谓商场如战场,知己知彼,方能百战不殆。销售员接触顾客就是为了将清洁设备销售出去,当你为顾客介绍清洁设备的时候是建立在你了解产品的功能、特性,重要的技术参数的前提下。清洁设备的优点如何讲解才更容易被顾客理解,当被顾客问到该清洁设备的缺点的时候,也不能避而不谈,这会让顾客产生心理阴影。正确的方式是学会说话的技巧,如何说才能被顾客接受。

2、营销技巧的选择

营销技巧的知识在不断的更新,并且营销要从顾客的角度出发,为顾客找到最好介绍产品的方法和沟通方法。由于清洁设备通常体型比较庞大,无法直接拿到顾客的公司为其操作示范和现场讲解,但是可以带该清洁设备的精美宣传册,还可以利用现在的先进媒体设备,电脑和投影仪播放该清洁设备的操作视频和清洁效果。只有通过详细的介绍,用户在充分了解该清洁设备对公司的作用之后,才会做出购买的决定。

3、心思与创意很重要

与直接拿着麦克风在广场上对清洁设备进行叫卖相比,还不如直接给予顾客现场的操作演示,将产品的特点都展现在顾客的眼前,这远比枯燥的叫卖声更能传达亮点。当然,也可以向顾客申请直接到顾客所管辖的作业场所,现场演示操作规范和清洁效果,这样的宣传效果更能让顾客心动。


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